能力要求
教育程度：大學本科及以上學歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗：6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗；
特殊知識：了解汽車行業(yè)市場?、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉奧迪產(chǎn)品知識、業(yè)務流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財務和法律知識；?
技能：具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領導能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。
崗位職責
1.根據(jù)一汽大眾－奧迪銷售公司下達的銷售任務，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃；
協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略；
制定年度、季度、月度銷售計劃；
指導銷售支持人員，編制并向一汽大眾－奧迪銷售公司提交訂貨計劃；
編制年度銷售費用預算，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略
在一汽大眾－奧迪銷售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價格；
結(jié)合市場需求變化，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略。
3.協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領導下屬員工完成銷售目標
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務的完成；
總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度，并對銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導。
4.標準、流程的實施與控制
貫徹公司內(nèi)部和奧迪為經(jīng)銷商銷售部門制定的標準和方針；
規(guī)范銷售人員行為，提高服務質(zhì)量；
為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行。
5.向一汽大眾－奧迪銷售公司匯報經(jīng)營和管理工作
定期向一汽大眾－奧迪銷售公司匯報經(jīng)營和管理工作；
牽頭接待一汽大眾－奧迪銷售公司的檢查和工作指導。
6.牽頭重大客戶的營銷工作
牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導相關(guān)營銷工作。
7.牽頭尋找和選擇銀行、保險公司等中介合作機構(gòu)，并維護和拓展業(yè)務合作關(guān)系
牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構(gòu)，報總經(jīng)理審批；
維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務關(guān)系。
8.團隊建設和人員培養(yǎng)
制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程，財務預算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范；
為銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓；
對銷售人員進行績效管理。
9.其他工作
協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理；
完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。