職位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上快消品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
3、了解零售賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)流程,熟悉大客戶(hù)進(jìn)店及日常維護(hù)流程;
4、具備一定的談判能力,有客戶(hù)資源者優(yōu)先;
5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
工作常駐地:北京
職位描述:
1、根據(jù)奶粉事業(yè)部的整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,組織資源、制定方案與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行全國(guó)性重要客戶(hù)談判并簽訂年度聯(lián)采合同(框架協(xié)議);
2、所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)零售客戶(hù)全年網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)制定與跟蹤開(kāi)發(fā)落實(shí);
3、負(fù)責(zé)在年度框架協(xié)議執(zhí)行期間,協(xié)調(diào)組織資源實(shí)施全國(guó)性大型促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃等條款內(nèi)容,并跟蹤聯(lián)采合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;
4、負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)零售客戶(hù)的年度合同、新品進(jìn)場(chǎng)、相關(guān)談判,以獲得合理費(fèi)用的最佳投入效果關(guān)部門(mén)工作,與重點(diǎn)客戶(hù)建立并保持良好的客情關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)進(jìn)行渠道策略的執(zhí)行,組織與重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期生意回顧和機(jī)會(huì)分析,并完善客戶(hù)檔案,主動(dòng)協(xié)調(diào)配合相關(guān)部門(mén)的工作,與重點(diǎn)KA客戶(hù)建立、保持良好的客情關(guān)系以鞏固;
6、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。