行業(yè)客戶銷售代表
一、職位要求:?
1、性別不限,大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
2、具備一年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)流程,熟悉office基本操作;?
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);?
4、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,可適應(yīng)經(jīng)常性出差,工作積極主動(dòng),抗壓性強(qiáng);
5、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有極強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
6、有IT背景,對(duì)小型機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及技術(shù)有一定了解,對(duì)湖南IT行業(yè)熟悉者優(yōu)先考慮。
二、崗位描述:?
1、項(xiàng)目銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的項(xiàng)目銷售計(jì)劃,篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,結(jié)合公司項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式,并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)完成;
2、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以便實(shí)現(xiàn)本小組的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、客戶關(guān)系管理:?進(jìn)行例行客戶拜訪,及時(shí)了解客戶要求,通過技術(shù)交流、推廣或順訪公司等銷售策略,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴,以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要;?
4、其他銷售工作:協(xié)助項(xiàng)目招投標(biāo)跟進(jìn)、催款回款及客情關(guān)系維護(hù)等;
三,福利待遇:
薪資:基本工資+績(jī)效工資+中餐補(bǔ)貼+項(xiàng)目提成;?
福利:雙休+五險(xiǎn)一金+節(jié)假日福利+帶薪年假+帶薪旅游+培訓(xùn)進(jìn)修+年終獎(jiǎng)等等。