工作職責(zé)和內(nèi)容
1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向,把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,并做出短期和中長(zhǎng)期預(yù)測(cè),為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù);
2、全面負(fù)責(zé)公司銷售工作的各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行;負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃、產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,督促擬訂銷售與推廣行銷方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
3、定期主持召開公司銷售工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的銷售運(yùn)行狀況;并對(duì)銷售工作的狀況、數(shù)據(jù)等進(jìn)行效益分析;
4、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理銷售方面的客戶投訴問(wèn)題;預(yù)審客戶合同;
5、負(fù)責(zé)制訂公司的銷售管理制度、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用控制以及貨款回收的監(jiān)督,審核銷售費(fèi)用和業(yè)務(wù)績(jī)效分配方案;
7、負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
8、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售工作與其它部門之間的工作關(guān)系;
9、負(fù)責(zé)組織企業(yè)形象設(shè)計(jì)和推廣;
10、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,負(fù)責(zé)重要危機(jī)公關(guān)。
任職要求
1、30歲以上,大專以上學(xué)歷;
2、10年以上銷售工作經(jīng)歷,環(huán)保設(shè)備、機(jī)電一體化、家電行業(yè)從事中高層銷售管理5年以上;
3、熟練掌握Office辦公軟件,熟練運(yùn)用各類分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析;
4、熟悉電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者優(yōu)先;具備基本的英語(yǔ)能力;
5、具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧,具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力,很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力;擅長(zhǎng)商務(wù)談判、信息收集、項(xiàng)目攻關(guān)、客戶關(guān)系維護(hù)等;
6、有高分子材料、無(wú)機(jī)非金屬材料、金屬材料、化工原料加工等專業(yè)或從業(yè)管理者優(yōu)先。