1、根據(jù)營(yíng)銷中心的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并實(shí)施營(yíng)銷中心全國(guó)大客戶的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)推廣計(jì)劃
2、根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，拓展大客戶市場(chǎng)，以期業(yè)務(wù)達(dá)成
3、負(fù)責(zé)大客戶市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)覺潛在客戶
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目以及其他重大項(xiàng)目的洽談、合同簽訂等
5、負(fù)責(zé)大客戶銷售政策的制定、考核方案的確立，銷售模式的推廣和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督
6、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)前期的市場(chǎng)拓展與推廣
7、部門內(nèi)部職員的培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)塑造與管理提升
8、銷售數(shù)據(jù)分析并根據(jù)分析結(jié)果向銷售副總提供戰(zhàn)略性建議
9、大客戶管理，含客戶維護(hù)，客戶投訴處理等
10、建立大客戶信息檔案