職位描述:
1、負責公司IDC等相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作,包括目標顧客的開發(fā)與維護、業(yè)務(wù)拓展、項目談判,調(diào)配各種資源達成公司制定銷售指標;
2、定期拜訪目標客戶,充分了解客戶需求并積極跟進,制定合理方案,負責方案提示、談判,追蹤公司相關(guān)部門的工作,保證方案的有效實施;
3、挖掘新客戶和新機會,對客戶的需求有事先的了解、分析和評估,樣板店的建立和典型案例的總結(jié);
4、維持與現(xiàn)有大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,及時更新公司產(chǎn)品信息,傳達企業(yè)及品牌文化;
5、建立大客戶檔案,確保各項資料完整,準確,銷售業(yè)務(wù)的匯總和分析報告,并做好動態(tài)管理;
6、做好與相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)工作,管理團隊完成方案編寫、標書準備、技術(shù)支持、訂單跟蹤等工作。
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,通信、計算機相關(guān)技術(shù)或市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上IDC或電信行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)歷,有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(游戲/視頻/電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè))人脈資源優(yōu)先.;
4、熟悉電信運營商,熟悉idc行業(yè)競爭行情有限
5、有相關(guān)技術(shù)背景,熟悉Windows、Linux、Unix主流操作系統(tǒng),熟悉數(shù)據(jù)中心、云計算、云存儲、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等主流技術(shù)和概念優(yōu)先;
6、優(yōu)秀的語言表達能力、溝通能力及技巧、協(xié)調(diào)和組織能力,能承受工作壓力,能夠積極主動去工作,且具有良好的談判能力和說服能力。