崗位職責(zé)：
1、制定區(qū)域內(nèi)大客戶的發(fā)展計劃；
2、根據(jù)部門費用預(yù)算，確定相關(guān)費用投放計劃及跟蹤、監(jiān)督及控制費用有效使用
3、根據(jù)公司目標(biāo)及市場的狀況設(shè)定大客戶相關(guān)業(yè)務(wù)目標(biāo)、設(shè)定人員的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，及時進(jìn)行評估及調(diào)整
4、分片區(qū)、行業(yè)、規(guī)模設(shè)置客戶開發(fā)目標(biāo)和相關(guān)工作計劃、根據(jù)公司的發(fā)展計劃及市場的變化完善銷售網(wǎng)絡(luò)
5、根據(jù)市場需求提出產(chǎn)品需求及零售價格建議、建議產(chǎn)品在不同渠道的促銷價格及促銷需求建議、與市場部確認(rèn)渠道的促銷執(zhí)行流程及制度并嚴(yán)格執(zhí)行
6、建議客戶的信貸額及信貸期，按期完成貨款的回收、建議合理的合同貿(mào)易條款并嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行，嚴(yán)格控制渠道費用
具體要求：
1、3年以上的快速消費品銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗
2、2年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗
3、?良好的溝通表達(dá)、銷售、談判能力；
4、?熟練運用計算機(jī)分析銷售數(shù)據(jù)、找出問題，并做出適當(dāng)?shù)臎Q策；
5、良好的激勵技巧。
