職位描述：
1、協助制定銷售計劃、策略并監(jiān)督執(zhí)行：
（1）協助所負責大客戶制定針對本公司產品的銷售計劃及銷售策略，以完成大客戶銷售的銷售目標；
（2）監(jiān)督管理大客戶對本公司產品銷售計劃的實施情況，收集、分析市場信息；
（3）收集整理所負責大客戶的銷售數據，提交分析報告及銷售策略、銷售計劃；
（4）確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制?
2、建立與維護大客戶的合作關系：
（1）針對目標大客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負責區(qū)域的大客戶市場開拓；
（2）組織大客戶的市場調研，與行業(yè)大客戶進行前期溝通，明確大客戶的潛在需求，提出產品種類、質量的建議，解決客戶關于咨詢服務的相關問題；
（3）對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶，維護與加強與大客戶的合作關系，并對雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持大客戶的業(yè)務談判及成交，落實大客戶貨款的回收；
（5）做好產品的售后服務工作，經常走訪客戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對企業(yè)產品和服務的信任和擁護，提升企業(yè)信譽?
3、大客戶銷售團隊建設：
（1）及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數量上的要求；
（2）實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質，確保公司大客戶銷售人員在質量和素質上的要求；?
（3）制度大客戶銷售人員的績效考核制度，對他們的工作進行考核，并把考核結果與薪酬掛鉤，激勵他們積極工作，提高大客戶市場；
（4）根據地區(qū)銷售規(guī)劃與目標，進行大客戶銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)?
2、工作經驗：三年以上銷售工作經驗，兩年以上大客戶銷售經理工作經驗，熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如：政府、能源、交通、電信、金融等行業(yè)優(yōu)先考慮?
3、知識/技能：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及其變化，并根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在該行業(yè)內有重要的人脈資源；
（3）能及時、充分地把握產品和服務的市場變化，及時了解競爭對手新出的產品和服務及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）溝通能力：善于把握他人的態(tài)度和觀點，理解話語和行為背后的原因，能夠迅速捕捉到領導及顧客的需求和問題，并積極主動地通過溝通化解矛盾，解決問
（5）團隊合作：幫助團隊成員解決所遇到的問題，給予團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，培養(yǎng)和諧的氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進之間的相互學習