職位：?片區(qū)銷(xiāo)售代表，杜邦植物保護(hù)部
匯報(bào)主管：省區(qū)銷(xiāo)售代表/經(jīng)理
工作目標(biāo)：
杜邦片區(qū)銷(xiāo)售代表是杜邦片區(qū)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。在杜邦省經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成、推廣團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)費(fèi)用控制。
杜邦片區(qū)銷(xiāo)售代表的主要具體工作：
銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)建設(shè)、評(píng)估和激勵(lì)等；
銷(xiāo)售管理，包括訂單管理、價(jià)格執(zhí)行、目標(biāo)分解和達(dá)成等；
區(qū)域內(nèi)推廣宣傳，下屬推廣人員的管理和激勵(lì)；
制定市場(chǎng)計(jì)劃，已經(jīng)資源、經(jīng)費(fèi)的落實(shí)和有效使用等；
ASR在專(zhuān)注于片區(qū)銷(xiāo)售，不承擔(dān)TMP制定、預(yù)估精確度考核和平臺(tái)管理等省區(qū)工作。
職責(zé)：
協(xié)助省經(jīng)理落實(shí)公司市場(chǎng)策略；
制定銷(xiāo)售計(jì)劃并跟蹤落實(shí)；
客戶訂單處理，貨款管理，價(jià)格管理；
協(xié)助省經(jīng)理落實(shí)公司的渠道策略和FC篩選；
客戶的維護(hù)和評(píng)估，制定渠道改善計(jì)劃；
提升渠道覆蓋質(zhì)量，零售終端管理
執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略，制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃（TAP）
組織農(nóng)民會(huì)、零售商會(huì)、觀摩會(huì)、媒體等關(guān)鍵活動(dòng)
人員的直接管理：IPP、績(jī)效、費(fèi)用管理等；
開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)關(guān)鍵影響者團(tuán)隊(duì),提高市場(chǎng)影響力；
制定費(fèi)用計(jì)劃，合理使用經(jīng)費(fèi)，審核下屬費(fèi)用支出；
努力提高經(jīng)費(fèi)效率，達(dá)成投入產(chǎn)出比指標(biāo)；
素質(zhì)要求：
植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷；
至少兩年以上的相關(guān)工作資歷；
具有渠道和銷(xiāo)售管理能力，掌握相應(yīng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技巧；
具備良好的溝通能力和自我管理以及問(wèn)題解決能力；
能夠以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作，提升團(tuán)隊(duì)工作技能和效率；
適應(yīng)長(zhǎng)期出差，根據(jù)工作需要可以長(zhǎng)期異地工作。
熟練的電腦使用技能和一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)。
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