1、協(xié)助制定銷售計(jì)劃、策略并監(jiān)督執(zhí)行：
（1）協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶制定針對(duì)本公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃及銷售策略，以完成區(qū)域銷售的銷售目標(biāo)；
（2）監(jiān)督管理客戶對(duì)本公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，收集、分析市場(chǎng)信息；
（3）收集整理所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告及銷售策略、銷售計(jì)劃；
（4）確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制
2、建立與維護(hù)區(qū)域客戶的合作關(guān)系：
（1）針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓；
（2）組織市場(chǎng)調(diào)研，與行業(yè)客戶進(jìn)行前期溝通，明確客戶的潛在需求，提出產(chǎn)品種類、質(zhì)量的建議，解決客戶關(guān)于咨詢服務(wù)的相關(guān)問題；
（3）對(duì)潛在的重要客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，不斷發(fā)掘新的客戶，維護(hù)與加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收；
（5）做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任和擁護(hù)，提升企業(yè)信譽(yù)
3、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）及時(shí)了解公司區(qū)域銷售人員的供給需求情況，實(shí)施銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；
（2）實(shí)施區(qū)域銷售人員的培訓(xùn)，提高他們?cè)诟鞣矫娴乃刭|(zhì)，確保區(qū)域銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求；
（3）制度區(qū)域銷售人員的績效考核制度，對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，并把考核結(jié)果與薪酬掛鉤，激勵(lì)他們積極工作，提高客戶市場(chǎng)；
（4）根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行客戶銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)
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