職位描述：1、執(zhí)行公司內(nèi)部銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；2、維護管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系，不斷開拓市場；3、與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，幫助團隊成員有序地推進項目進展+管理簽單和回款進程；4、了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最適合的銷售路徑；5、進行市場信息收集和整理，收集有關(guān)項目和競爭對手的信息，對其進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議；6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。任職資格：1、本科以上學歷，8年以上IT管理/大數(shù)據(jù)/云計算等領(lǐng)域2B行業(yè)經(jīng)驗（3000萬年營收以上），5年以上團隊管理經(jīng)驗，有全國或區(qū)域一、二把手經(jīng)驗者優(yōu)先；2、有一定金融、保險、銀行、政企等行業(yè)客戶資源，精通2B業(yè)務(wù)流程，擅長客戶關(guān)系管、推動項目落地；3、豐富的團隊管理經(jīng)驗，有培訓經(jīng)驗，善于為團隊賦能；4、優(yōu)秀的邏輯思維和語言表達、商務(wù)談判能力；5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨當一面的能力，心態(tài)成熟，事業(yè)心和抗壓能力強。
