主要職責(zé)：在部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管區(qū)域的銷(xiāo)售及代理商管理，提供高績(jī)效的市場(chǎng)溝通、產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，建立公司品牌形象。1、根據(jù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定本區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略、人員配備、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃，報(bào)銷(xiāo)售服務(wù)部審批后執(zhí)行，完成相關(guān)工作總結(jié)。2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施（1）負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集與分析、篩分與反饋，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；（2）積極向區(qū)域市場(chǎng)推廣公司的技術(shù)和產(chǎn)品，培育潛在項(xiàng)目資源；（3）負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)所管理項(xiàng)目在爭(zhēng)取階段的對(duì)外接洽；（4）參與組織項(xiàng)目標(biāo)前評(píng)審會(huì)議、投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)工作，協(xié)助項(xiàng)目成本核算；（5）組織分管區(qū)域內(nèi)投標(biāo)/議標(biāo)活動(dòng)中的商務(wù)報(bào)價(jià)和商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編制；（6）參與合同談判與合同簽訂；（7）負(fù)責(zé)及時(shí)催收分管區(qū)域內(nèi)的合同預(yù)收款。3、區(qū)域合同實(shí)施（1）負(fù)責(zé)以書(shū)面方式向?qū)嵤┎块T(mén)及實(shí)施負(fù)責(zé)人完整準(zhǔn)確地解釋合同簽訂及客戶(hù)需求情況，并提出實(shí)施建議；（2）協(xié)助實(shí)施負(fù)責(zé)人與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，掌握客戶(hù)新的需求，及時(shí)反饋客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用意見(jiàn)；（3）跟蹤合同執(zhí)行情況，協(xié)助實(shí)施負(fù)責(zé)人進(jìn)行合同的分包商務(wù)等工作；協(xié)助全資、控股公司在本區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作、合同簽訂與實(shí)施。4、經(jīng)銷(xiāo)商管理（1）開(kāi)拓、維護(hù)分管區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行合理布局；（2）動(dòng)態(tài)收集經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格運(yùn)行情況，及時(shí)報(bào)銷(xiāo)售服務(wù)部匯總；（3）參與對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的推薦與考核。5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)（1）配合公司在本區(qū)域的項(xiàng)目、客戶(hù)回訪和總結(jié)工作，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)向公司反饋；（2）接受本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)售后服務(wù)要求和投訴，并上報(bào)銷(xiāo)售服務(wù)部處理。6、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)價(jià)。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求1、?全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造、機(jī)電自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2、?3-5年及以上相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（銷(xiāo)售員可以是優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生），熟悉與本職工作有關(guān)的行業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)，熟悉機(jī)械、風(fēng)機(jī)、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)者優(yōu)先；3、?有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和獨(dú)立完成訂單能力，對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情，具有很強(qiáng)的敬業(yè)精神、公司認(rèn)同感和獨(dú)立開(kāi)展工作的能力；4、?具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和談判能力；5、?良好的工作態(tài)度，工作細(xì)致認(rèn)真、條理性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的承壓能力，用于承擔(dān)責(zé)任；6、?能夠適應(yīng)經(jīng)常性的出差需要。