崗位職責(zé)1.組織擬訂并完善銷售合同管理制度及銷售合同管理工作流程，并監(jiān)督實(shí)施；2.根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，參與制定公司年度銷售目標(biāo)；3.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計(jì)劃與銷售策略，組織完成商務(wù)組的業(yè)績(jī)指標(biāo)；4.拓展維護(hù)老客戶，組織開發(fā)新客戶，定期拜訪重點(diǎn)客戶；5.組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研分析，包含行業(yè)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況、客戶信息等，并提供相關(guān)調(diào)研分析報(bào)告；6.組織安排客戶資源的收集、整理、分析及分配；7.根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)（議標(biāo)）信息，提出招標(biāo)（議標(biāo)）策略建議并組織應(yīng)標(biāo)；8.承擔(dān)合同的談判與簽訂工作；9.主導(dǎo)并監(jiān)督合同執(zhí)行；10.配合技術(shù)工程部處理解決項(xiàng)目在執(zhí)行過程中與客戶相關(guān)的所有問題及手續(xù)；11.按照項(xiàng)目合同中的相關(guān)付款規(guī)定，監(jiān)督回收項(xiàng)目的應(yīng)收帳款；12.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。任職資格1.大專及以上學(xué)歷；2.市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)；3.3年以上商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；4.了解系統(tǒng)集成行業(yè)，并熟悉該行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及布局；5.具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，能分析市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；6.具備較強(qiáng)的洽談能力，善于獨(dú)立思考，能獨(dú)立與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談；7.具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；8.具有一定的組織管理能力和較強(qiáng)的責(zé)任心。