職責(zé):市場(chǎng)拓展:(1)在區(qū)域范圍內(nèi)利用公司品牌形象開(kāi)拓市場(chǎng)(2)在區(qū)域內(nèi),維護(hù)合作伙伴關(guān)系并拓展市場(chǎng)尋找潛在客戶(hù)(3)建立有效的Pipeline,并能形成規(guī)律性的跟蹤和拜訪(fǎng)形態(tài)(4)潛客搜尋(5)適當(dāng)情況下發(fā)展合適的合作伙伴產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售:(1)公司產(chǎn)品和所代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售(2)公司資源和能力范圍內(nèi)的咨詢(xún)服務(wù)銷(xiāo)售(3)區(qū)域范圍內(nèi)必要的售后服務(wù),以維持客戶(hù)關(guān)系(4)區(qū)域范圍內(nèi)客戶(hù)管理客戶(hù)管理:(1)各類(lèi)型客戶(hù)信息管理(2)完整的客戶(hù)過(guò)程管理(3)客戶(hù)危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警(4)必要的危機(jī)處理已落單和已簽單催單:(1)項(xiàng)目各種結(jié)項(xiàng)會(huì)議和標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)的參與(2)合同款項(xiàng)回款協(xié)助(3)合同款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警崗位要求:1、30歲以上,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;2、3年以上區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者售前支持工作經(jīng)驗(yàn);3、了解QAD/?Infor/Oracle?等ERP及相關(guān)產(chǎn)品,熟悉軟件類(lèi)大客戶(hù)銷(xiāo)售模式,有負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);4、具有良好的溝通能力和上下協(xié)調(diào)能力、獨(dú)立工作能力;5、優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力;6、有目標(biāo)區(qū)域客戶(hù)資源優(yōu)先;????????????????????????????7、熟練駕駛,擁有駕照C2以上。