1、 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的品牌和KA發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司KA渠道品牌發(fā)展計劃，展開拓展、運(yùn)營、維護(hù)KA客戶，完成銷售目標(biāo)的KA戰(zhàn)略定位管理；
2、 負(fù)責(zé)落實(shí)KA渠道品類發(fā)展計劃，主導(dǎo)KA渠道各類商務(wù)談判，并且對合作框架進(jìn)行議價，并達(dá)成無法律風(fēng)險合作，提升品類市場占有率的開發(fā)和談判管理；
3、 負(fù)責(zé)根據(jù)與各KA賣場合作的條件與原則，及時主導(dǎo)安排終端銷售團(tuán)隊組織進(jìn)行營運(yùn)協(xié)調(diào)支持、銷售落地執(zhí)行銷售管理；
4、 負(fù)責(zé)根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定及貿(mào)易合同約定，及時回收應(yīng)收帳款，核銷應(yīng)付費(fèi)用的財務(wù)管理；
5、 負(fù)責(zé)根據(jù)公司KA團(tuán)隊發(fā)展需求，組織進(jìn)行招募、培訓(xùn)、發(fā)展專業(yè)KA團(tuán)隊，指導(dǎo)解決各區(qū)域KA團(tuán)隊發(fā)展中業(yè)務(wù)支持與疑難問題的團(tuán)隊組建與業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理；
6、 負(fù)責(zé)協(xié)助人力資源部，組織KA終端銷售人員參加公司統(tǒng)一安排進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)的團(tuán)隊管理能力；
7、 負(fù)責(zé)公司整體KA市場管理費(fèi)用規(guī)劃預(yù)算與實(shí)際使用、成本控制、風(fēng)險管理、核算管理的費(fèi)用管理；
任職要求
學(xué)歷：大?；蛞陨????????性別：男女不限
語言：普通話????????????專業(yè)：不限
年齡：30-45?????????工作年限：5年以上
1、 具備8年以上在國內(nèi)知名快消品（飲料類）、保健品食品公司從事大客戶銷售管理，從區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理最后成長為KA總監(jiān)、市場總監(jiān)，有3年以上負(fù)責(zé)人國各大商場、商超、賣場資源對接的KA管理人員，有豐富的人脈資源和KA資源，且一直維持良好的合作關(guān)系；
2、 有華南區(qū)域的大賣場、商場資源，并且能快速入駐，有優(yōu)秀的談判與公關(guān)能力者；
