崗位主要職責(zé):
1、 參與制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度計劃,
2、 組織制定公司銷售體系、管理制度、流程的建立,執(zhí)行和完善;
3、 組織制定公司市場和銷售戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)審批后組織實施;并根據(jù)公司發(fā)展需求,對市場進行調(diào)研,制定實施方案,組織布局;
4、負責(zé)根據(jù)根據(jù)市場營銷方案,制定營銷策略及業(yè)務(wù)拓展計劃,并組織實施;
5、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
6、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
7、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。
8、協(xié)助完成招標(biāo)代理、投標(biāo)工作,包括投標(biāo)接待、投標(biāo)答辯等;
9、組織審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同;
10、領(lǐng)導(dǎo)對客戶進行回訪、跟蹤和調(diào)查,及相關(guān)信息反饋工作;
11、組織部門內(nèi)外協(xié)調(diào)工作;
12、負責(zé)市場團隊建設(shè),指導(dǎo)、督查、考核、激勵、培養(yǎng)和關(guān)懷下屬員工;
13、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、10年以上銷售經(jīng)驗,5年以上建筑行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗;
3、能獨立定制市場、營銷和客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。