崗位職責(zé)：1.?根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，制定大區(qū)銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，將目標(biāo)分解至月度、季度，并組織實(shí)施、檢查。2.?根據(jù)區(qū)域種植結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)品等信息，制定大區(qū)推廣方案，完善大區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃市場(chǎng)布局，規(guī)范市場(chǎng)管理，提升品牌形象。3.?營(yíng)銷活動(dòng)管理（1）負(fù)責(zé)監(jiān)督所轄區(qū)域?qū)Ρ仁痉短锝ㄔO(shè)與跟蹤工作執(zhí)行情況，跟進(jìn)對(duì)比示范田信息管理；（2）負(fù)責(zé)指導(dǎo)并監(jiān)督大區(qū)內(nèi)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)“三會(huì)”（農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)、觀摩會(huì)）工作開展，并對(duì)執(zhí)行的有效性進(jìn)行、反饋；（3）負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督和驗(yàn)收評(píng)估大區(qū)內(nèi)廣宣工作的落實(shí)情況，提升區(qū)域產(chǎn)品形象及產(chǎn)品知名度；（4）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)其他重大營(yíng)銷活動(dòng)的組織、策劃和實(shí)施（如：重大客戶接待、營(yíng)銷公關(guān)等）。4.客戶管理（1）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)重大客戶的開發(fā)和維護(hù)，完成合同談判、合同簽訂等工作；（2）在公司政策范圍內(nèi)，指導(dǎo)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)制定區(qū)域內(nèi)客戶惠利政策，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（3）指導(dǎo)下屬區(qū)域經(jīng)理有序開展所轄客戶開發(fā)、培養(yǎng)、分類、優(yōu)化、整合、提升工作，建立客戶數(shù)據(jù)庫；（4）及時(shí)處理大區(qū)內(nèi)客戶異議或客戶投訴等事件，維系良好的客戶關(guān)系。5.費(fèi)用管理（1）根據(jù)大區(qū)銷售計(jì)劃，制定銷售費(fèi)用預(yù)算，分解到各區(qū)域推廣周期，確保區(qū)域成本控制達(dá)標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各項(xiàng)銷售費(fèi)用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)銷售物資、物料、倉(cāng)儲(chǔ)等需求調(diào)配，落實(shí)費(fèi)用管理；（3）跟進(jìn)大區(qū)內(nèi)應(yīng)收賬款的管理工作，確保銷售貨款的催收和上繳。6.團(tuán)隊(duì)管理（1）根據(jù)大區(qū)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司人事管理要求，擬定大區(qū)營(yíng)銷組織架構(gòu)、崗位設(shè)置，做好區(qū)域編制管理；（2）制定大區(qū)人才培養(yǎng)計(jì)劃，做好新進(jìn)人員及弱勢(shì)團(tuán)隊(duì)的幫扶工作，打造團(tuán)隊(duì)文化，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；（3）檢查落實(shí)大區(qū)團(tuán)隊(duì)“三表”工作，明確工作方向，規(guī)范工作流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；（4）定期組織召開大區(qū)會(huì)議，總結(jié)各區(qū)域團(tuán)隊(duì)工作落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題；（5）結(jié)合工作開展實(shí)際問題，組織開展團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)化知識(shí)、銷售技能等培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能及任職資格；（6）協(xié)助人力資源部落實(shí)大區(qū)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效考核工作，做好考勤及人事異動(dòng)管理。7.?跟進(jìn)大區(qū)庫存動(dòng)態(tài)，做好貨品調(diào)劑、增補(bǔ)工作，評(píng)估下期市場(chǎng)銷量，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃。8.?加強(qiáng)與所在區(qū)域工商等相關(guān)部門關(guān)系處理，做好關(guān)系維護(hù)工作。9.?負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和權(quán)限內(nèi)工作。職位要求：（1）30-38歲，大專及以上學(xué)歷，具有10年以上成熟的渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)和20人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力、渠道開發(fā)能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，熱愛三農(nóng)，愛崗敬業(yè)。市場(chǎng)區(qū)域服從公司全國(guó)安排，熟練小車駕駛。（2）薪酬待遇（基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金）：10000-15000元/月+獎(jiǎng)金+差旅費(fèi)報(bào)銷。（高級(jí)面議）