崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司要求，組織區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)分解和實(shí)施，完成公司月度/季度/年度銷售目標(biāo)。2.組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解區(qū)域市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、競(jìng)品等情況，整合區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展、制定營(yíng)銷策略，并及時(shí)向公司相關(guān)部門(mén)提供建議。3.營(yíng)銷活動(dòng)管理（1）指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行示范田的建設(shè)并持續(xù)跟進(jìn)（每人每月至少4塊有效示范田），做好對(duì)比信息的管理；（2）組織團(tuán)隊(duì)人員針對(duì)有效示范田召開(kāi)觀摩會(huì)、促銷會(huì)、農(nóng)民會(huì)等推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品當(dāng)?shù)赜绊懥?；?）指導(dǎo)并監(jiān)督所轄業(yè)務(wù)人員進(jìn)行站店促銷，協(xié)助經(jīng)銷商消耗庫(kù)存，做好客情維護(hù)；（4）跟進(jìn)落實(shí)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化宣傳工作，提高產(chǎn)品知名度。4.客戶管理（1）搜集區(qū)域內(nèi)客戶資料，跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)需求，針對(duì)不同客戶制定客戶管理方案；（2）組織團(tuán)隊(duì)人員定期拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；（3）協(xié)助重點(diǎn)客戶進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)并協(xié)助分銷，提高客戶區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（4）組織安排區(qū)域重點(diǎn)客戶到公司廠區(qū)參觀考察，建立順暢的客戶溝通渠道；（5）及時(shí)處理客戶異議或投訴，并跟進(jìn)售后服務(wù)工作，維系良好的客戶關(guān)系。5.?團(tuán)隊(duì)管理（1）制定區(qū)域新進(jìn)營(yíng)銷人員實(shí)習(xí)/培養(yǎng)計(jì)劃，并進(jìn)行親身業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、工作習(xí)慣；（2）根據(jù)公司績(jī)效考核要求，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄人員績(jī)效考核指標(biāo)完成情況，并開(kāi)展評(píng)價(jià)考核；（3）檢查所轄人員“三表”工作執(zhí)行情況，對(duì)工作中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)建議，并監(jiān)督整改；（4）組織區(qū)域人員開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)化知識(shí)、銷售技能等培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；（5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，定期召開(kāi)區(qū)域性總結(jié)計(jì)劃會(huì)議，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；（6）負(fù)責(zé)所轄人員日常人事管理協(xié)調(diào)、管理等工作（考勤，人事異動(dòng)等）。6.?定期檢查客戶銷貨情況及庫(kù)存動(dòng)態(tài)，做好貨品調(diào)劑和增補(bǔ)工作，并評(píng)估下期市場(chǎng)銷量，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃。7.?審核、評(píng)估和跟蹤了解客戶信息及客戶資信額度，每月分析區(qū)域應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提升回款技能，確保銷售貨款的催收和上繳。8.?根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及區(qū)域費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、審批、控制銷售費(fèi)用及區(qū)域其他宣傳推廣物資使用。9.?負(fù)責(zé)審核大區(qū)內(nèi)工作人員推廣費(fèi)、差旅費(fèi)的報(bào)銷情況，確保有據(jù)可依；10.?根據(jù)市場(chǎng)需求，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理處理好工商等相關(guān)部門(mén)關(guān)系，做好關(guān)系維護(hù)工作。11.完成公司交接的其他工作。職位要求1.28~35歲，大專及以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理、農(nóng)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)；2.具備至少5年以上農(nóng)藥/飼料/快消/建材/醫(yī)藥等渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少5人以上成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開(kāi)發(fā)及管理，業(yè)績(jī)突出；3.具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和業(yè)務(wù)談判能力，能吃苦，執(zhí)行力強(qiáng)，適應(yīng)出差，服從全國(guó)區(qū)域分配，熟練小車(chē)駕駛。4.薪酬：年薪15萬(wàn)及以上