崗位職責(zé)：??1.?參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，組織與管理銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)；??2.?在自動零售領(lǐng)域為公司挖掘重要客戶與合作伙伴，并按期完成既定銷售任務(wù)；??3.?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶及業(yè)務(wù)伙伴的商務(wù)對接和常規(guī)維護工作；??4、根據(jù)區(qū)域市場情況，探明市場容量、制定并執(zhí)行相應(yīng)市場銷售計劃；??5.?與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，有序地推進項目進展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；??6.?精通掌握公司的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最為適合的銷售路徑；??7..?進行市場信息收集和整理，收集有關(guān)項目和競爭對手的信息，對其進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議；??6.?控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。????崗位要求：??1.?八年以上企業(yè)級產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，3-5年以上銷售管理經(jīng)驗;??2.?對制造業(yè)企業(yè)客戶有深入的理解和實際業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉其運營模式，上下游產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)部決策機制??2.?有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場、項目協(xié)調(diào)和商務(wù)談判經(jīng)驗；??3.?具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、溝通能力、適應(yīng)能力及良好的團隊合作精神；??4.?具備敏銳的市場洞察力，有強烈的創(chuàng)業(yè)意識，積極主動，抗壓性強。愿與公司一同成長；??5.?本科及以上學(xué)歷，自動售賣或者系統(tǒng)集成、通信、計算機相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。