工作職責(zé)：1.?參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；2.?建立并維護(hù)管理良好的企業(yè)客戶關(guān)系，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)；3.?與客戶及合作伙伴無(wú)障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；4.?精通掌握公司的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤(pán)和調(diào)整，挖掘最為適合的銷(xiāo)售路徑；5.?進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和整理，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供業(yè)務(wù)拓展建議；6.?控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。崗位要求：1.?八年以上企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3-5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);2.?有成功的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；3.?具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、溝通能力、適應(yīng)能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；4.?具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，積極主動(dòng)，抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長(zhǎng)；5.?本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)售賣(mài)或者系統(tǒng)集成、通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。