崗位職責：?1、拜訪目標客戶，挖掘客戶潛在商機，深入了解及判斷客戶需求，分析客戶決策鏈，為銷售工作提供有價值的信息情報。???2、建立和維護客戶資源，推動項目立項，制定銷售計劃和策略，協(xié)調相關資源推動項目前進并最終成單；負責項目的招投標運作、簽單、項目實施協(xié)調及回款等工作，完成部門下達的預定銷售任務。3、收集教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶的相關信息，洞悉行業(yè)發(fā)展方向，把握市場機會，掌握競爭對手動態(tài)，及時反饋重要信息給部門決策。???4、按公司規(guī)定提交銷售報表及工作匯報，提出合理化建議、促進部門工作改進。?5、完成上級領導交辦的其他工作。?任職要求：1、清楚自身定位和方向，目標明確態(tài)度誠懇。????2、三年以上銷售工作經(jīng)驗,有典型的行業(yè)客戶成功案例。3、有教育、醫(yī)療、政府、國資企業(yè)等直接客戶銷售經(jīng)驗。?4、有系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗或產(chǎn)品解決方案營銷經(jīng)驗。5、具備較強的商機捕捉能力和客戶公關能力，能較為獨立的開拓客戶和運籌項目，能與客戶中高層建立較為緊密的聯(lián)系。6、工作自律、執(zhí)行力強、積極負責、樂觀好學。7、有較好的語言表達和文字編寫能力，善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，具有良好的工作習慣，有強烈的責任心，具有團隊合作精神。
