1、一線市場(chǎng)客戶開(kāi)拓崗位，挖掘百度云服務(wù)在各行業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，?開(kāi)發(fā)新客戶資源及挖掘潛在客戶；承擔(dān)公司制定的KPI壓力；?2、負(fù)責(zé)百度云企業(yè)服務(wù)系列產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和拓展，如云服務(wù)器、?CDN、云數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)、視頻轉(zhuǎn)碼平臺(tái)、圖片處理、深度學(xué)習(xí)等百度云產(chǎn)品；?3、建立與客戶間的良好客情關(guān)系，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模；4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，最大程度解決客戶問(wèn)題，對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)；5、挖掘商機(jī)，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析，跟蹤客戶的業(yè)務(wù)需求，識(shí)別重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶，收集并整理需求；6、負(fù)責(zé)大客戶的合同簽署，收款跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)，形成持續(xù)的合作7、根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)特點(diǎn)，定期總結(jié)及分析銷(xiāo)售狀態(tài)；8、完成KPI銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他任務(wù)。崗位畫(huà)像：?我們需要一起戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友，而不僅僅只是一起工作的同事，團(tuán)隊(duì)成員都要承受較大的壓力以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司高速運(yùn)轉(zhuǎn)效率；需要對(duì)云計(jì)算事業(yè)充滿使命感，堅(jiān)信云計(jì)算對(duì)行業(yè)的變革、對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的改變。主要工作是開(kāi)拓市場(chǎng)而非守成。需要在打單時(shí)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種計(jì)謀，充分體現(xiàn)咨詢型銷(xiāo)售的能力，用自己的信譽(yù)、口碑、智慧為客戶創(chuàng)造價(jià)值贏得客戶，而不僅是完全通過(guò)關(guān)系型銷(xiāo)售贏得客戶。崗位要求：1、2-7年云計(jì)算相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操作中大型項(xiàng)目；?2、強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力；?3、咨詢型銷(xiāo)售能力，善于把握需求、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；?4、有行業(yè)戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略制定能力，協(xié)調(diào)資源確定行業(yè)打法；?5、有行業(yè)生態(tài)建設(shè)意識(shí)，在發(fā)展客戶的同時(shí)培養(yǎng)云生態(tài)合作伙伴；?6、有技術(shù)背景及熟悉網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的優(yōu)先考慮；?對(duì)云計(jì)算客戶群體有一定認(rèn)識(shí)，熟悉政府、事業(yè)單位、企業(yè)各行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)者優(yōu)先7、有狼性、有韌性、有抗壓能力并愿意挑戰(zhàn)高薪！