職位描述：職位目標(biāo)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部及所轄大區(qū)的管理工作，根據(jù)公司的業(yè)績(jī)要求完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。崗位職責(zé)：1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部及所轄大區(qū)的管理工作；2、負(fù)責(zé)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司整體銷(xiāo)售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷(xiāo)售管理制度，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款。5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；7、負(fù)責(zé)提交年度銷(xiāo)售報(bào)告，分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。任職資格：1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;可以熟練的掌握計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)；2、3年以上IT、通信、系統(tǒng)集成方案銷(xiāo)售背景，3年以上計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作；4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神；6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。