崗位職責(zé):1、參與制訂公司營(yíng)銷策略、年度目標(biāo)、工作方案;制定團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度銷售工作計(jì)劃。2、按時(shí)完成組內(nèi)月度、年度銷售目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)整理有效客戶資料,挖掘重點(diǎn)信息,對(duì)潛在客戶分析、制定公關(guān)策略、重點(diǎn)項(xiàng)目信息評(píng)估及跟進(jìn)考察。4、負(fù)責(zé)組內(nèi)項(xiàng)目跟進(jìn)、過(guò)程談判、審核報(bào)價(jià)、制作標(biāo)書、簽訂合同、施工配合;協(xié)調(diào)解決各項(xiàng)目在執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。5、客戶關(guān)系維護(hù)工作,負(fù)責(zé)接待重要客戶,組織公關(guān)活動(dòng),與客戶維持良好的關(guān)系。6、負(fù)責(zé)收集供暖制冷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息資料(行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行分析為營(yíng)銷決策提供有效建議。7、負(fù)責(zé)對(duì)常務(wù)副總經(jīng)理工作的匯報(bào);部門各類報(bào)表的審核;公關(guān)費(fèi)用計(jì)劃及管理審批;配合已簽訂合同回款工作。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷組內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、小組人員管理、制定員工培養(yǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施;9、指導(dǎo)業(yè)務(wù)員收集、統(tǒng)計(jì)信息、項(xiàng)目跟單、挖掘潛在客戶;10、員工周報(bào)、月報(bào)的批閱及部門績(jī)效管理工作。11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。任職要求:1、年齡25-45歲,大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限2、5年及以上制冷相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或2年以上本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)3、具備獨(dú)立運(yùn)作完成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力。4、熟悉制冷行業(yè)政策信息,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息。5、具備良好的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、拓展、談判、組織管理、溝通協(xié)調(diào)及系統(tǒng)思考能力。6、工作嚴(yán)謹(jǐn),具有敬業(yè)、勤奮、和強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心,能承受壓力。