崗位職責(zé):?1.負(fù)責(zé)線下分銷商進(jìn)行的開發(fā),包括渠道代理商,渠道代理商及其他商業(yè)渠道?2.負(fù)責(zé)新分銷商的談判及合同管理?3.負(fù)責(zé)新分銷商商務(wù)條款制定?4.負(fù)責(zé)對新分銷商進(jìn)行能力的提升及前期扶植?5.制定線下分銷渠道產(chǎn)品策略,例如產(chǎn)品定制,產(chǎn)品包銷,產(chǎn)品專供等?6.制定分銷渠道價格策略,例如不同等級分銷商價格體系,?特殊大促價格體系,新品鋪貨價格體系建立等。?7.和市場部共同建立分銷商渠道推廣策略及支持策略?8.對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搭建,完善并促使分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化?9.對分銷商進(jìn)行日常的溝通和拜訪,負(fù)責(zé)提升分銷商的銷售,解決分銷商問題?10.協(xié)助分銷商進(jìn)行渠道的推廣,包括終端的搭建與形象,路演組織和執(zhí)行,對最終結(jié)果負(fù)責(zé)?11.對分銷商進(jìn)行激勵和懲罰,制定并跟蹤相關(guān)策略?任職要求:?1.?有至少1年分銷商開發(fā)和渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?2.?有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力?3.?有一定的談判能力?4.?對線下藥店渠道了解的優(yōu)先?5.?有渠道開發(fā)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?良好團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的執(zhí)行力,獨(dú)立思考能力?,觀察力和應(yīng)變能力