優(yōu)先技能:
1、熟悉應(yīng)急救援、指揮調(diào)度、遠(yuǎn)程監(jiān)控等行業(yè);
2、熟悉電力、地質(zhì)隊(duì)、公安、消防、海關(guān)、武警、智能交通、軌道交通、地下管囊建設(shè)、大型直播、會(huì)議、視頻監(jiān)控、水利、旅游景點(diǎn)等某一行業(yè)的野外作業(yè)、應(yīng)急救援,指揮調(diào)度,視頻監(jiān)控,野外檢修等業(yè)務(wù);
3、負(fù)責(zé)公司寬帶物聯(lián)網(wǎng)解決方案的熟悉行業(yè)領(lǐng)域和合作伙伴的銷售工作;
4、有一級(jí)系統(tǒng)集成商及設(shè)計(jì)院的客戶資源優(yōu)先考慮;
5、有以上行業(yè)背景或資源優(yōu)先考慮。
任職要求:
1、相關(guān)行業(yè)背景、三年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),大專以上文憑;
2、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能;挖掘客戶需求,對(duì)獲取的商機(jī)進(jìn)行跟蹤,,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),爭(zhēng)取訂單,完成任務(wù)指標(biāo);
3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公交談判能力;
4、能夠協(xié)調(diào)各合作伙伴資源和項(xiàng)目合作伙伴,調(diào)動(dòng)合作伙伴積極性,共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展;
工作描述:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)銷售工作,完成公司制定的銷售拓展任務(wù);
2、制定并落實(shí)每周客戶拜訪計(jì)劃、每季度銷售預(yù)測(cè)和項(xiàng)目推進(jìn)等;
3、開發(fā)和維護(hù)區(qū)域/行業(yè)的渠道和系統(tǒng)集成商,組織及協(xié)調(diào)系統(tǒng)集成商的項(xiàng)目投標(biāo),工作,并掌握與客戶之間的溝通技巧;
4、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)用戶發(fā)掘、培養(yǎng)、乃至最終促成項(xiàng)目;
5、重點(diǎn)負(fù)責(zé)開發(fā)、跟蹤區(qū)域/行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求,開拓各行業(yè)銷售工作;
6、用戶的需求分析,通過(guò)實(shí)地調(diào)研與使用部門做技術(shù)交流,協(xié)調(diào)內(nèi)部制定解決方案,并向項(xiàng)目決策人和部門決策人匯報(bào)解決方案并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展;
7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域/行業(yè)內(nèi)的推廣宣傳,并制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)的策劃與實(shí)施。