職責(zé):
1.開發(fā)新客戶,完成指定月度季度和年度銷售目標(biāo);
2.跟客戶建立伙伴關(guān)系,保持90%以上續(xù)約成功率,并達(dá)到75%以上交叉銷售;
3.科學(xué)管理銷售Pileline,保證業(yè)績產(chǎn)出持續(xù)而穩(wěn)定;
4.不斷學(xué)習(xí)新的銷售理念和專業(yè)知識,有潛力在2-3年內(nèi)成為某個領(lǐng)域的資深咨詢顧問;
5.不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識,積極開拓新產(chǎn)品的市場占有率;
6.收集客戶反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;
7.總結(jié)分享自己的成功案例,協(xié)助部門同事成長。
任職資格:
1.正規(guī)院校大專及以上學(xué)歷,?2年以上B2B?銷售經(jīng)驗,?有SaaS銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2.目標(biāo)感強(qiáng),深刻理解銷售過程中的數(shù)字邏輯;
3.擅長顧問式銷售,全方位考慮客戶組織架構(gòu),工作需求以及個人喜好,發(fā)現(xiàn)銷售不同環(huán)節(jié)的突破口,進(jìn)行有效推進(jìn);
4.自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)同事優(yōu)點;
5.有責(zé)任心,團(tuán)隊精神,抗壓力強(qiáng)。