職責(zé):
1.開(kāi)發(fā)新客戶,完成指定月度季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2.跟客戶建立伙伴關(guān)系,保持90%以上續(xù)約成功率,并達(dá)到75%以上交叉銷(xiāo)售;
3.科學(xué)管理銷(xiāo)售Pileline,保證業(yè)績(jī)產(chǎn)出持續(xù)而穩(wěn)定;
4.不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售理念和專(zhuān)業(yè)知識(shí),有潛力在2-3年內(nèi)成為某個(gè)領(lǐng)域的資深咨詢顧問(wèn);
5.不斷學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品知識(shí),積極開(kāi)拓新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
6.收集客戶反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
7.總結(jié)分享自己的成功案例,協(xié)助部門(mén)同事成長(zhǎng)。
任職資格:
1.正規(guī)院校大專(zhuān)及以上學(xué)歷,?2年以上B2B?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),?有SaaS銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2.目標(biāo)感強(qiáng),深刻理解銷(xiāo)售過(guò)程中的數(shù)字邏輯;
3.擅長(zhǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售,全方位考慮客戶組織架構(gòu),工作需求以及個(gè)人喜好,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不同環(huán)節(jié)的突破口,進(jìn)行有效推進(jìn);
4.自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)同事優(yōu)點(diǎn);
5.有責(zé)任心,團(tuán)隊(duì)精神,抗壓力強(qiáng)。