1. 通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境掃描,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2. 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)潛力分析指導(dǎo)和完善下屬成員的客戶分類(lèi)管理
3. 人員溝通和輔導(dǎo),協(xié)訪下屬主管及代表,幫助下屬成長(zhǎng)和解決市場(chǎng)問(wèn)題。
4. 制定拜訪計(jì)劃,按計(jì)劃拜訪、維護(hù)重點(diǎn)KOL,VIP客戶
5. 完成所負(fù)責(zé)區(qū)域或分管產(chǎn)品線的銷(xiāo)售目標(biāo),力爭(zhēng)高于行業(yè)與公司平均增長(zhǎng)速度
6. 根據(jù)公司市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售策略,基于客戶的分類(lèi)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/分管產(chǎn)品線的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行,
7. 制定區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,有效配置和整合使用各項(xiàng)資源,按權(quán)限審批各項(xiàng)費(fèi)用并合理合規(guī)使用,控制區(qū)域整體費(fèi)用預(yù)算;費(fèi)用使用內(nèi)部透明、公開(kāi)
8. 負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),整合資源,積極開(kāi)展區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā),制定計(jì)劃及跟蹤進(jìn)度。
9.無(wú)虛報(bào)銷(xiāo)量與費(fèi)用現(xiàn)象,保證所有銷(xiāo)售費(fèi)用真實(shí)發(fā)生
10.有醫(yī)院開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先