崗位職責(zé)：1、制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理的總體方案，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；2、新渠道開(kāi)發(fā)、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；3、與渠道合作者的談判和溝通能力強(qiáng)，審查渠道合作者的資格，進(jìn)行渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作；4、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，包括培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作；5、參與渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，并執(zhí)行企業(yè)渠道戰(zhàn)略；6、渠道管理成本分析和控制；7、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)，制定轄區(qū)渠道規(guī)劃和相關(guān)政策；8、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，制定合理的銷售計(jì)劃，并能夠根據(jù)轄區(qū)狀況及時(shí)調(diào)整，促使銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；9、整合轄區(qū)資源，主動(dòng)策劃制定大型的、比較復(fù)雜的符合轄區(qū)特點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃；10、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析，對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案；11、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判與簽訂銷售合同；12、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；13、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn)；14、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況；15、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失；16、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。任職條件：教育背景：大專或本科以上文化程度；從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營(yíng)銷工作8年以上，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)知識(shí)：運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；發(fā)展方向：副總裁、分公司總經(jīng)理
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