一、崗位概述：
對所轄區(qū)域（KA渠道）進行管理，保證公司政策、制度、策略得到落實，承擔管轄區(qū)域的市場責任與業(yè)績責任。
二、崗位職責
1.????根據(jù)公司下達的年度、月度指標，擬訂本區(qū)域的年度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報上級經(jīng)理批準后實施。
2.????負責對客戶的開拓，各渠道零售商、經(jīng)銷商的管理和開發(fā)。
3.????負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施。
4.????定期收集整理各類報表。
5.????負責對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、
售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。
6.????按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司。
7.????負責區(qū)域市場的日常管理工作。
8.????完成由上級交辦的其它工作事宜。
三、任職資格
1、>1年的區(qū)域市場管理經(jīng)驗；
2、>3年的前線銷售經(jīng)驗。
3、身體健康，能適應滿負荷工作。
4、認同公司的價值理念，有較強的責任感；
5、能在艱苦的市場工作環(huán)境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
6、踏實、誠信、敬業(yè)、以身作則；
7、富有激情，執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識；
8、善于溝通、能與其他人協(xié)作。
熟悉了解并恪守《WHO?守則》，中國的相關(guān)政策（中國政府于1995年頒布的《母乳代用品
銷售管理方法》）和相關(guān)的惠氏公司本地WHO?Code管理政策。
