崗位職責(zé)：1、開發(fā)、維護(hù)目標(biāo)客戶，構(gòu)建客戶結(jié)構(gòu)1) 負(fù)責(zé)所轄人員的客戶開發(fā)，跟蹤、維護(hù)協(xié)調(diào)管理，不斷擴(kuò)大合作范圍。2) 對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶積極主動(dòng)地進(jìn)行媒體廣告投放。3) 深入研究市場營銷和分析客戶心理。指導(dǎo)、說服、協(xié)助業(yè)務(wù)人員按公司規(guī)定開拓行業(yè)客戶，完善、理順客戶開發(fā)體系，建立和完善客戶網(wǎng)絡(luò)體系。2、制訂年度目標(biāo)和策略并實(shí)施1) 根據(jù)公司總體目標(biāo)分配和制訂年、季、月、周的客戶開發(fā)及簽約目標(biāo)，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。2) 制訂本部門銷售計(jì)劃，并組織執(zhí)行。3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理1) 建立長效學(xué)習(xí)機(jī)制，不斷提高員工的專業(yè)水平和自身修養(yǎng)。對(duì)所轄業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)管理，告知公司的企業(yè)文化及遠(yuǎn)景規(guī)劃。2) 按公司規(guī)定審核處理廣告業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)告、工作請(qǐng)示，包括正常的報(bào)表、異常情況及特殊情況的報(bào)告等。3) 要善于發(fā)現(xiàn)，及時(shí)了解下屬的思想變化和心理狀態(tài)，主動(dòng)溝通，合理引導(dǎo)，使員工保持較好的精神狀態(tài)，更好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性。4) 幫助員工拜訪與維護(hù)客戶，并在員工困難時(shí)作出判斷與選擇，懂得放棄與堅(jiān)持，幫員工把握客戶。崗位要求：1、?？埔陨蠈W(xué)歷；2、廣告行業(yè)5年以上從業(yè)經(jīng)歷，至少2年以上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3、具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力，擅于團(tuán)隊(duì)管理