崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)指定行業(yè)大客戶開發(fā)和市場拓展;?2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,制定行業(yè)大客戶銷售計劃,制定投標(biāo)策略,完成銷售指標(biāo);?3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系,構(gòu)建行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò);?4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例,傳播和帶動銷售團(tuán)隊能力提升。
任職資格:1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理或通信相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、三年以上大客戶銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗,有房地產(chǎn)中介、教育行業(yè)、O2O等行業(yè)通信產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的優(yōu)先!?????????3、技能要求(崗位必具技能):?(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及其變化,并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;(2)熟悉行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;?????????????????????(3)能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化,及時了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況,能夠迅速把握顧客的心理和需求;4、素質(zhì)要求(如表達(dá)能力、分析能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力):優(yōu)秀的溝通能力和合作能力。