職位描述：
1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制定區(qū)域年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力；
2.制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略和計劃，用于支撐區(qū)域/行業(yè)的銷售收入的短期和長期快速增長，并定期審核調(diào)整，確保銷售計劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達成；
3.支持重要項目的銷售，并負(fù)責(zé)重要項目的合同談判及簽訂；
4.客戶關(guān)系管理：拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護客戶關(guān)系，建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系；
5.?云計算市場潛在客戶的資料收集，有效分析發(fā)掘客戶資源，了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，了解競爭對手的情報；
6.?挖掘潛在客戶，針對客戶制定云計算業(yè)務(wù)營銷方案，組織重點客戶攻關(guān)，提供方案建議書及報價，促成客戶簽單，落實重點客戶維系。
任職資格：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，或非重點院校碩士以上學(xué)歷。
2.連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3.兩年以上云計算或IDC行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有知名互聯(lián)網(wǎng)、云計算、云存儲企業(yè)有2年以上IT產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗和成功案例，有一定客戶資源和背景優(yōu)先考慮；
4.精通熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標(biāo)績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧；
5.可獨立地開發(fā)目標(biāo)客戶群（金融、政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電商、廣電、大中型企業(yè)，能源、醫(yī)療、軍工等），不斷收集挖掘潛在客戶，具有現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先；
6.有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力;
