？ 終端渠道目標(biāo)管理。包括具體銷售目標(biāo)及渠道應(yīng)用效果評(píng)估指標(biāo)的制定與執(zhí)行引導(dǎo)，如銷量、鋪貨率、轉(zhuǎn)化率等。
？ 渠道開發(fā)管理。按公司總體策略目標(biāo)，制定渠道拓展計(jì)劃，為銷售人員提供整體策略方向指導(dǎo)，并為計(jì)劃執(zhí)行提出相應(yīng)費(fèi)用資源與成本預(yù)備方案，把控渠道開發(fā)的效率。
？ 渠道形象管理。結(jié)合渠道特點(diǎn)和拓展需要，對(duì)渠道銷售的宣傳、口號(hào)、包裝、銷售說(shuō)詞，包括陳列等整體形象提出考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)講解和深入培訓(xùn)。
？ 渠道價(jià)格管理。制定本部?jī)r(jià)格體系，強(qiáng)化渠道銷售人員的日常管理，及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，快速有效地協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異，嚴(yán)格控制價(jià)格沖突的范圍和程度。
？ 渠道信息管理。建立完整的信息管理體系，掌握渠道發(fā)展動(dòng)態(tài)和行業(yè)情況，有效跟蹤渠道目標(biāo)的完成狀況，及時(shí)處理差異化問題，支持并協(xié)助銷售人員工作。
崗位要求：
？ 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限。三年以上終端硬件產(chǎn)品銷售主管工作經(jīng)驗(yàn)，過往有較為成功的業(yè)績(jī)案例。特別優(yōu)秀者可降低學(xué)歷與工作年限要求。
？ 具有較好的商務(wù)處理能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力。
？ 接受過管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)、談判技巧等方面的培訓(xùn)。
？ 能夠獨(dú)立組織市場(chǎng)開發(fā)工作；具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的人際交往能力、綜合分析能力、溝通能力；具有較高的談判技巧、領(lǐng)導(dǎo)管理能力；具備較敏銳的觀察力；有先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念；熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式；精通現(xiàn)代營(yíng)銷理論。
？ 有智能OTT終端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解互聯(lián)網(wǎng)電視與OTT行業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)競(jìng)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)渠道拓展有獨(dú)到見解者優(yōu)先。
？ 在智能硬件/數(shù)碼小家電/智能電視/手機(jī)等相關(guān)渠道工作或服務(wù)，有上述渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
？ 擁有良好的客群資源者優(yōu)先。
？ 擁有良好的渠道關(guān)系者優(yōu)先。