崗位職責(zé)：一、產(chǎn)品銷售管理1．?dāng)M定公司整體營(yíng)銷規(guī)劃、實(shí)施和改進(jìn)。2．編制并實(shí)施市場(chǎng)開拓計(jì)劃、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。3．市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建立與完善。4．銷售管理體系、制度的建立、實(shí)施和改善。5．銷售激勵(lì)措施的擬訂及實(shí)施。6．規(guī)范銷售行為，對(duì)其過(guò)程進(jìn)行管理。7．負(fù)責(zé)貨款回收。8．負(fù)責(zé)產(chǎn)品從生產(chǎn)到向客戶交付過(guò)程中與公司其他部門的協(xié)調(diào)。9．營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。10．協(xié)助售后服務(wù)部完成售后、客戶回訪、溝通等服務(wù)工作。11．負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與培養(yǎng)。12．負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)及日常管理。13．負(fù)責(zé)銷售報(bào)表編制并上報(bào)。14．建立客戶與銷售人員信用評(píng)估等級(jí)。15．編制銷售供求預(yù)測(cè)報(bào)告。二、銷售渠道、客戶關(guān)系管理1．銷售渠道規(guī)劃、建設(shè)與管理。2．客戶開發(fā)、維護(hù)、管理。3．客戶信息資料建檔、歸檔。4．制定客戶拜訪計(jì)劃并實(shí)施。5．每月組織客戶滿意度調(diào)查，深入了解客戶需求。三、銷售合同管理1．銷售合同的組織評(píng)審。2．銷售合同的擬定、簽訂、保管。四、品牌建立與市場(chǎng)推廣管理1．創(chuàng)建品牌識(shí)別系統(tǒng)。2．制訂、實(shí)施品牌傳播策略及規(guī)劃。3．負(fù)責(zé)廣告的策劃與投放，以及廣告費(fèi)用的預(yù)算和監(jiān)控。4．負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息（如渠道、價(jià)格、新品、競(jìng)爭(zhēng)等）的搜集、整理、分析與發(fā)布。5．收集、分析客戶資訊，及時(shí)反饋客戶對(duì)產(chǎn)品所提出的建議等方面需求信息，并提交相關(guān)分析報(bào)告。6．收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或產(chǎn)品的各種信息，如策略、活動(dòng)、推廣資料、售價(jià)等，提交相關(guān)分析研究報(bào)告。7．負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。8．參加同行業(yè)會(huì)議或展會(huì)，收集鑄造機(jī)械同行及業(yè)內(nèi)信息，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提交分析報(bào)告。9．根據(jù)公司要求進(jìn)行情報(bào)相關(guān)的各類數(shù)據(jù)分析，以文字、圖表表達(dá)結(jié)論并提交研究報(bào)告。10．策劃、實(shí)施關(guān)于用戶的專項(xiàng)調(diào)研項(xiàng)目并提交報(bào)告。11．分析產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，編制產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的分析報(bào)告。12．編制傳播媒體的分析研究報(bào)告。五、其他管理工作任職資格1.211、985工程大學(xué)統(tǒng)招本科（非全日制請(qǐng)勿投遞）2.年齡??45歲以下，5年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)（機(jī)械行業(yè)優(yōu)先考慮），性別不限；3.個(gè)性要求：工作熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)4.專業(yè)知識(shí)：熟悉營(yíng)銷管理流程、熟悉機(jī)械產(chǎn)品的基本構(gòu)成及性能。具有領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策和溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。有營(yíng)銷、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、人力資源、學(xué)習(xí)型組織知識(shí)。招聘熱線：020-86784883,13926285633王小姐