? 貫徹和實(shí)施啟迪云山東銷售戰(zhàn)略，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，有效管理pipeline、簽單、回款。? 根據(jù)行業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)（如制造、金融、政府等方向）總體協(xié)調(diào)云計(jì)算項(xiàng)目，負(fù)責(zé)與客戶的溝通工作，進(jìn)行云計(jì)算項(xiàng)目的全周期計(jì)劃、組織、跟蹤、執(zhí)行和管控。? 結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，構(gòu)建區(qū)域銷售策略，包括但不限于行業(yè)銷售策略、重點(diǎn)客戶銷售策略、市場(chǎng)策略、渠道/合作伙伴銷售體系等。? 針對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)、售前、交付、產(chǎn)品等資源，對(duì)項(xiàng)目全決策鏈和全生命周期覆蓋，是區(qū)域項(xiàng)目的一線負(fù)責(zé)人。? 管理大客戶的滿意度。任職資格：? 對(duì)特定區(qū)域或者行業(yè)市場(chǎng)信息化需求有宏觀理解，或者熟悉當(dāng)?shù)靥囟ㄐ袠I(yè)信息化市場(chǎng)需求，行業(yè)包括政府、金融、廣電、游戲、零售、多媒體、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)、3C、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、金融、智能家居等。?? 有五年以上IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上特定區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，了解和熟悉云計(jì)算（IaaS、PaaS、SaaS）及相關(guān)概念、價(jià)值。?? 破局能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力、拿結(jié)果能力強(qiáng)。?? 具有良好的溝通能力、表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)拓展能力，有較強(qiáng)的抗壓能力。?? 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開(kāi)拓創(chuàng)新；能夠快速響應(yīng)客戶和內(nèi)部的需求。?加分項(xiàng)：?? 有相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。? 有華為、華三云計(jì)算產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。