基本概況:?工作主要目的?????負(fù)責(zé)銷售的持續(xù)增長(zhǎng),并在所轄區(qū)域內(nèi)和區(qū)域內(nèi)其他人員一起獲得盈利。學(xué)習(xí)貫徹地區(qū)經(jīng)理的職責(zé)，如開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)人員的領(lǐng)導(dǎo)。?????主要職責(zé)：該職位最重要的是基本職能。?????與地區(qū)經(jīng)理、所轄區(qū)域內(nèi)銷售員、戰(zhàn)略客戶經(jīng)理和大客戶經(jīng)理一起制訂銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo)。作為榜樣處理所轄區(qū)域事務(wù)。銷售新業(yè)務(wù);計(jì)劃和組織日常工作;拜訪現(xiàn)有及潛在銷售客戶。通過(guò)六項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的卓越應(yīng)用和客戶反饋調(diào)查來(lái)專注客戶保留和提升客戶滿意度。所轄區(qū)域內(nèi)積極和潛在工作的四分衛(wèi)銷售計(jì)劃和策略。指導(dǎo)銷售員，并幫助他們完成銷售目標(biāo)，并建立他們個(gè)人銷售技巧。建立緊密的客戶聯(lián)系，以確定客戶的需求，并將公司定位來(lái)滿足這些需求。在六個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用中，確保合規(guī)和質(zhì)量，產(chǎn)生高水平的持續(xù)客戶滿意度。通過(guò)所轄區(qū)域客戶和發(fā)展前景的管理，有效地進(jìn)行客戶拜訪，并建立業(yè)務(wù)和社會(huì)關(guān)系。這包括通過(guò)前景和客戶的最高管理建立業(yè)務(wù)關(guān)系，在所轄區(qū)域?qū)Φ貐^(qū)代表進(jìn)行培訓(xùn)，以有效地建立這些關(guān)系。通過(guò)進(jìn)行年度績(jī)效計(jì)劃過(guò)程，90天目標(biāo)季度培訓(xùn)里程，非正式培訓(xùn)，按培訓(xùn)要求，以保證區(qū)域銷售員適當(dāng)?shù)募寄芎椭R(shí)，通過(guò)以上這些來(lái)開(kāi)發(fā)銷售和服務(wù)人員。陪同地區(qū)銷售代表拜訪客戶。審查地區(qū)銷售代表的銷售報(bào)告和技術(shù)應(yīng)用技能，并提供有效的銷售技巧培訓(xùn)，培訓(xùn)課程有全方位銷售員、顧問(wèn)銷售員。按照區(qū)域預(yù)算，做好轄區(qū)內(nèi)人員的費(fèi)用控制。協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排區(qū)域銷售會(huì)議。支持并致力于公司的質(zhì)量改進(jìn)過(guò)程，責(zé)任關(guān)懷?的指導(dǎo)原則，和其管理實(shí)踐的六項(xiàng)法則。準(zhǔn)備和監(jiān)控所轄區(qū)域的年度銷售預(yù)測(cè)及預(yù)算。準(zhǔn)備周報(bào)，定期更新數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)顯示銷售數(shù)量，潛在銷售和積極開(kāi)拓的狀態(tài)。