1)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成:
A業(yè)績(jī)指標(biāo)明確及達(dá)成:根據(jù)總部下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)分解并督促銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供積極明確的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持;
B客情關(guān)系維護(hù):積極維護(hù)區(qū)域內(nèi)各渠道的客情關(guān)系,在各渠道內(nèi)為公司積極爭(zhēng)取銷售資源;
C不定期現(xiàn)場(chǎng)管理:依據(jù)管理區(qū)域的實(shí)際問題,積極進(jìn)行各門店巡視、陳列架及時(shí)調(diào)整,保證貨品滿足率,熟知終端問題,并能準(zhǔn)確解決問題;
D銷售數(shù)據(jù)管理:指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售數(shù)據(jù)收集、整理及分析,積極培養(yǎng)基層團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析能力;
E公司促銷資源管理:根據(jù)業(yè)務(wù)各項(xiàng)銷售和促銷資源的申報(bào),并進(jìn)行合理分配和有效管理;
F與公司其他部門溝通及合作,如售后問題的解決;
2)團(tuán)隊(duì)管理:
A團(tuán)隊(duì)會(huì)議:定期團(tuán)隊(duì)銷售回顧及人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)回顧;
B培訓(xùn)管理:與總部銷售培訓(xùn)部門合作,進(jìn)行年度、季度、月度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)規(guī)劃,督促終端培訓(xùn)的執(zhí)行;
C團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)搭建:積極進(jìn)行團(tuán)隊(duì)各級(jí)別人員招聘、培養(yǎng)工作,滿足團(tuán)隊(duì)滿編率的同時(shí)保證梯隊(duì)人才儲(chǔ)備;
3)區(qū)域行政事務(wù)的管理:
A辦公室各類行政事務(wù)處理;
B辦公室各類財(cái)務(wù)事務(wù)處理。