工作內(nèi)容:
1、在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;
2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng),完成新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo);
3、保障代理商符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;
4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)招商建議,區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略,參與招商方案的策劃及各類招商活動(dòng)的實(shí)施;
5、拜訪區(qū)域代理商,檢查代理商的客戶拓展與銷售狀況,并給予評(píng)估;
6、指導(dǎo)和落實(shí)代理商品牌產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理;
7、建立良好的客戶關(guān)系,保持親善的態(tài)度,樹(shù)立公司專業(yè)形象;
8、指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域代理商的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況;
9、協(xié)助銷售總監(jiān)策劃和落實(shí)代理商的各類促銷活動(dòng);
10、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議;
11、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
任職資格:
1、三年以上日化精品渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日化精品渠道有獨(dú)特見(jiàn)解;
2、對(duì)于所轄區(qū)域的日化店和代理商,有比較清楚的認(rèn)識(shí)和理解,尤其是一些地級(jí)市場(chǎng);
3、接受過(guò)系統(tǒng)的談判技巧的培訓(xùn),有良好的溝通表達(dá)能力、人際洞察力;
4、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
華南大區(qū)包括:廣東、廣西、海南、福建