職位職責:??1、根據公司戰(zhàn)略擬定公司年度銷售目標，確保公司下發(fā)的年度銷售業(yè)績指標達成；2、負責制定部門年度銷售計劃、進行目標任務分配并進行跟蹤管控；3、負責行業(yè)重大商機管理、項目預警管理、市場價格調研等；4、規(guī)范客戶基礎資料、組織跟蹤、收集、分析并及時反饋客戶需求、發(fā)展動態(tài)、資質信息、決策流程、競爭情況、需求變化和產品創(chuàng)新等信息；?5、負責組織落實各項銷售策略、產品策略、競爭應對策略；6、負責參與客戶項目前期資源調查、組織制定項目設計方案、實施方案及計劃；?7、負責客戶相關市場渠道合作關系建立、維系、業(yè)務拓展；8、負責制作客戶整體解決方案、重點產品推廣；?9、負責重大項目關鍵決策分析，并上報相關工作；??10、負責組織配合產品運維部做好一站服務的售前、售中和售后服務工作；?11、負責部門日常管理，指導和培訓部門員工，關注員工職業(yè)發(fā)展；12、負責項目投標，協(xié)調項目各方面設備資源、實施資源、組建實施團隊、組織制定全程端到端協(xié)同實施計劃，協(xié)助、管控售中實施部門按計劃完成項目，組織重大項目的交付驗收；13、負責本地客戶解決方案庫、資源庫，制定項目報價策略建議、商務方案，優(yōu)化完善與第三方合作伙伴之間的協(xié)作規(guī)范和流程等商務管理工作；14、完成領導交辦的其他工作。任職資格:教育背景:?1、大學本科及以上學歷；2、信息技術及相關專業(yè)。經驗/能力:?1、熟悉互聯(lián)網+、物聯(lián)網、云計算、大數據、人工智能等行業(yè)現狀和發(fā)展趨勢；2、運營商、公安、交通、能源、黨政、校園、醫(yī)療等行業(yè)客戶市場和營銷服務工作經驗8年以上，其中團隊管理經驗5年以上；3、指導完成客戶方案編寫和講解工作，能熟練運用OFFICE辦公軟件；4、具備良好的溝通協(xié)調能力，較強的商務談判和獨立的市場開拓能力；5、具備卓越的面向信息產業(yè)的客戶資源及渠道。勝任素質:1、具備較強的忠誠度、使命感、認同感，抗壓能力強，大局意識高；2、愛崗敬業(yè)，具備強烈責任感、上進心，工作以目標為導向，注重節(jié)點管控；3、富有團隊合作精神，率先士卒，具備直面問題、分析問題、解決問題的能力；4、極具開拓力及創(chuàng)新精神，計劃能力強，豐富的市場營銷團隊管理經驗；5、共產黨員優(yōu)先。