崗位職責(zé)：1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。2、負(fù)責(zé)公司的銷售工作，直接指揮公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將公司制定的銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解與落地達(dá)成：3、制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；4、組織收集有關(guān)市場(chǎng)信息，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象信息，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施；5、為公司銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；設(shè)置短期銷售目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略并做出相應(yīng)的銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；6、銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；配合公司管理層建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；7、入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系；8、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；9、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；10、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；任職要求：1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷；2、5年以上食品（快消品）行業(yè)經(jīng)歷，8年以上渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；3、熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作；5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力；6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；7、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；8、有大局觀、正真務(wù)實(shí)；具有高度的工作熱情和責(zé)任感；9、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。