工作職責(zé):1?挖掘需求:配合銷售,做好客戶痛點(diǎn)分析、需求挖掘;2?方案講演:為內(nèi)部銷售及外部客戶,結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景講演產(chǎn)品和方案;3?方案設(shè)計(jì):組織內(nèi)部資源,針對(duì)特定客戶,設(shè)計(jì)解決方案;4?銷售環(huán)節(jié)把控:組織完成銷售各個(gè)環(huán)節(jié),包括:講演,POC,應(yīng)答標(biāo)等。技能要求:1?行業(yè)背景:在某一行業(yè)(銀行,證券,保險(xiǎn))至少擁有1年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),5年以上的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)IT環(huán)境(技術(shù)及組織)有一定理解;2?洞察力:能敏銳捕捉客戶的痛點(diǎn),并組織有效地銷售技術(shù)思路;3?溝通力:配合銷售,做好客戶拜訪與溝通,把握技術(shù)環(huán)節(jié);4?表達(dá)力:具有感染的表達(dá)力,能深入淺出地與客戶業(yè)務(wù)人員溝通技術(shù)問(wèn)題;5?其他:形象佳、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。