崗位職責：
1、?圍繞公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制定行業(yè)區(qū)域經(jīng)營計劃書，經(jīng)公司審議通過后，組織實施、落實；
2、?依據(jù)公司制定的行業(yè)或區(qū)域業(yè)績目標，制定行業(yè)區(qū)域業(yè)績目標達成計劃，對目標任務進行合理分解，并執(zhí)行落地；
3、?完成行業(yè)區(qū)域團隊成員的組建、管理、培訓、考核；
4、?對營銷中心的行業(yè)或區(qū)域銷售經(jīng)理實施有效的傳幫帶，發(fā)揮團隊力量，以確保行業(yè)業(yè)績目標的達成；
5、?組織制定有針對性的行業(yè)方案，并形成標準化文件、展業(yè)工具；
6、?制定有針對性的行業(yè)市場推廣方案、與市場部門有效協(xié)作，將市場推廣方案執(zhí)行落地；
7、?制定有針對性的業(yè)務（行業(yè)、區(qū)域）拓展方案，并執(zhí)行落地；
8、?組織、拓展、整合行業(yè)相關資源、渠道資源，服務于所轄行業(yè)、區(qū)域經(jīng)營；
9、?積極提出適合所轄行業(yè)、區(qū)域內(nèi)推廣的創(chuàng)新產(chǎn)品思路或產(chǎn)品改進方案，提交給產(chǎn)品研究研發(fā)部門；
10、積極洞察收集行業(yè)、區(qū)域、競品、競爭同行相關情報信息和數(shù)據(jù)，提供到公司以支持經(jīng)營決策；
11、嚴格遵守公司及部門推行的各項規(guī)章制度、行為規(guī)范，執(zhí)行、貫徹、落實到位。
12、整理公司現(xiàn)有行業(yè)客戶需求，總結(jié)提煉行業(yè)共性需求，明確公司在未來3年內(nèi)的行業(yè)推廣深度及廣度；
13、收集、整理公司指定行業(yè)相關市場信息，細分該行業(yè)，沉淀銷售漏斗；
14、按時、準確、完整錄入CRM/OA/ERP系統(tǒng)相關數(shù)據(jù)；
15、熟悉公司各項產(chǎn)品，完成每月戰(zhàn)略、重點客戶有效拜訪量，能夠自主完成、指導團隊成員完成相關業(yè)務方案的編寫；
16、持續(xù)加強銷售目標的執(zhí)行力度，完成區(qū)域或行業(yè)銷售任務和工作目標，持續(xù)提升計劃達成率。
任職要求：
1、?本科及以上學歷（其它能力經(jīng)驗優(yōu)秀者可適當放寬）
2、?8年及以上相關工作經(jīng)歷（其它能力經(jīng)驗優(yōu)秀者可適當放寬）
3、?具備物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關知識基礎、?有物聯(lián)網(wǎng)、賦碼標識行業(yè)經(jīng)歷；
4、?有三年以上行業(yè)經(jīng)營、大區(qū)經(jīng)營、團隊管理經(jīng)歷；
5、?有追溯系統(tǒng)銷售顧問經(jīng)驗；
6、?有制藥、食品行業(yè)大客戶成功營銷經(jīng)驗；
7、?具有較強的口頭表達能力和溝通技巧，邏輯清晰，善于獨立解決問題；
8、?工作積極、細致、有責任心，善于團隊合作；
9、?具有較強的方案能力、銷售能力、簽單能力、團隊帶隊管理、行業(yè)區(qū)域經(jīng)營能力；
10、具有較強的談判能力，公關能力，開拓創(chuàng)新能力；
11、具有敏銳的市場洞察力，能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)；
12、有制藥行業(yè)、食品行業(yè)（如調(diào)味品、快消食品飲料、酒、乳制品等）行業(yè)資源者優(yōu)先；
13、有ERP、追溯系統(tǒng)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先，有大型外企用戶項目營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。