崗位職責(zé)：
1、?圍繞公司總的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定行業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，經(jīng)公司審議通過后，組織實(shí)施、落實(shí)；
2、?依據(jù)公司制定的行業(yè)或區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定行業(yè)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合理分解，并執(zhí)行落地；
3、?完成行業(yè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員的組建、管理、培訓(xùn)、考核；
4、?對(duì)營(yíng)銷中心的行業(yè)或區(qū)域銷售經(jīng)理實(shí)施有效的傳幫帶，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，以確保行業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成；
5、?組織制定有針對(duì)性的行業(yè)方案，并形成標(biāo)準(zhǔn)化文件、展業(yè)工具；
6、?制定有針對(duì)性的行業(yè)市場(chǎng)推廣方案、與市場(chǎng)部門有效協(xié)作，將市場(chǎng)推廣方案執(zhí)行落地；
7、?制定有針對(duì)性的業(yè)務(wù)（行業(yè)、區(qū)域）拓展方案，并執(zhí)行落地；
8、?組織、拓展、整合行業(yè)相關(guān)資源、渠道資源，服務(wù)于所轄行業(yè)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)；
9、?積極提出適合所轄行業(yè)、區(qū)域內(nèi)推廣的創(chuàng)新產(chǎn)品思路或產(chǎn)品改進(jìn)方案，提交給產(chǎn)品研究研發(fā)部門；
10、積極洞察收集行業(yè)、區(qū)域、競(jìng)品、競(jìng)爭(zhēng)同行相關(guān)情報(bào)信息和數(shù)據(jù)，提供到公司以支持經(jīng)營(yíng)決策；
11、嚴(yán)格遵守公司及部門推行的各項(xiàng)規(guī)章制度、行為規(guī)范，執(zhí)行、貫徹、落實(shí)到位。
12、整理公司現(xiàn)有行業(yè)客戶需求，總結(jié)提煉行業(yè)共性需求，明確公司在未來3年內(nèi)的行業(yè)推廣深度及廣度；
13、收集、整理公司指定行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)信息，細(xì)分該行業(yè)，沉淀銷售漏斗；
14、按時(shí)、準(zhǔn)確、完整錄入CRM/OA/ERP系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)；
15、熟悉公司各項(xiàng)產(chǎn)品，完成每月戰(zhàn)略、重點(diǎn)客戶有效拜訪量，能夠自主完成、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成相關(guān)業(yè)務(wù)方案的編寫；
16、持續(xù)加強(qiáng)銷售目標(biāo)的執(zhí)行力度，完成區(qū)域或行業(yè)銷售任務(wù)和工作目標(biāo)，持續(xù)提升計(jì)劃達(dá)成率。
任職要求：
1、?本科及以上學(xué)歷（其它能力經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）
2、?8年及以上相關(guān)工作經(jīng)歷（其它能力經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬）
3、?具備物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)、?有物聯(lián)網(wǎng)、賦碼標(biāo)識(shí)行業(yè)經(jīng)歷；
4、?有三年以上行業(yè)經(jīng)營(yíng)、大區(qū)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷；
5、?有追溯系統(tǒng)銷售顧問經(jīng)驗(yàn)；
6、?有制藥、食品行業(yè)大客戶成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
7、?具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，邏輯清晰，善于獨(dú)立解決問題；
8、?工作積極、細(xì)致、有責(zé)任心，善于團(tuán)隊(duì)合作；
9、?具有較強(qiáng)的方案能力、銷售能力、簽單能力、團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)管理、行業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力；
10、具有較強(qiáng)的談判能力，公關(guān)能力，開拓創(chuàng)新能力；
11、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)；
12、有制藥行業(yè)、食品行業(yè)（如調(diào)味品、快消食品飲料、酒、乳制品等）行業(yè)資源者優(yōu)先；
13、有ERP、追溯系統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有大型外企用戶項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。