崗位職責(zé)1、根據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定和分解分管系統(tǒng)和門(mén)店的年度銷(xiāo)售任務(wù)和月度銷(xiāo)售任務(wù)，報(bào)部門(mén)經(jīng)理審核通過(guò)后，組織實(shí)施。2、對(duì)所分管KA系統(tǒng)的客情進(jìn)行維護(hù)，定期拜訪總部和分區(qū)采購(gòu)，保持良好工作溝通，協(xié)助搭建公司與KA系統(tǒng)高層客情，拉動(dòng)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。3、根據(jù)部門(mén)經(jīng)理的授權(quán)，負(fù)責(zé)對(duì)所分管KA系統(tǒng)的年度合同談判，控制合同費(fèi)條碼費(fèi)等費(fèi)用投入，并簽署年度合同，將年度合同和營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)下發(fā)到門(mén)店業(yè)務(wù)。4、執(zhí)行市場(chǎng)部制定的新品上市推廣計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行和信息反饋情況。和市場(chǎng)策劃崗配合，制定所分管KA系統(tǒng)的季度、月度促銷(xiāo)方案，報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批后下發(fā)各門(mén)店執(zhí)行，參與和監(jiān)督各門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施情況，并將促銷(xiāo)投入產(chǎn)出效果提交部門(mén)經(jīng)理。5、提交所分管系統(tǒng)的每月銷(xiāo)量、費(fèi)用投入和分析報(bào)告給部門(mén)經(jīng)理；每月定期評(píng)估分管KA系統(tǒng)和門(mén)店的產(chǎn)出和投入情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并協(xié)調(diào)解決。按照部門(mén)經(jīng)理要求提交各種報(bào)表數(shù)據(jù)。協(xié)助財(cái)務(wù)部管控銷(xiāo)售回款及費(fèi)用支出，確保所分管KA系統(tǒng)的資金安全。6、所負(fù)責(zé)系統(tǒng)的訂單管理，跟進(jìn)訂貨、送貨、到貨情況，掌控退換貨比例，適時(shí)掌握總倉(cāng)分店的庫(kù)存貨品的動(dòng)銷(xiāo)比并分析原因及時(shí)處理。7、關(guān)注所分管系統(tǒng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息并匯總分析上報(bào)給部門(mén)經(jīng)理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。8、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核，管理系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，提高團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力和活力。9、處理所分管KA系統(tǒng)的突發(fā)事件；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。任職要求：1、性別不限；專科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。2、3年及以上快消品KA工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上KA系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。有大米行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮。3、熟悉KA談判和運(yùn)作技巧，具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，熟練使用辦公軟件。4、具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，督導(dǎo)能力，談判能力，管理能力，人際溝通能力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力。