職位描述:1、負(fù)責(zé)售前工作,包括與用戶(hù)的技術(shù)交流、需求分析、產(chǎn)品介紹、技術(shù)方案編寫(xiě)/宣講、標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、投標(biāo)講解、項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃撰寫(xiě)等;2、根據(jù)公司產(chǎn)品為客戶(hù)制定具有針對(duì)性的解決方案;3、理解用戶(hù)的需求,了解潛在用戶(hù)的要求,并根據(jù)客戶(hù)的需求和實(shí)際情況,提供相應(yīng)的解決方案;4、對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)方向提供建議;5、及時(shí)了解業(yè)界趨勢(shì),匯總客戶(hù)反饋意見(jiàn)并與后臺(tái)研發(fā)積極溝通,從而提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。職位要求1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上IT(安全、系統(tǒng))服務(wù)行業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn);2、有獨(dú)立完成大型項(xiàng)目售前工作的成功案例,具備優(yōu)秀的客戶(hù)方案演講能力;3、熟悉系統(tǒng)安全架構(gòu),熟悉系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu),有安全、系統(tǒng)、備份、虛擬化、云平臺(tái)等方面的產(chǎn)品實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。